薇娅单月带货80亿，47位主播进入“亿级俱乐部” | 10月直播电商榜单首发

10月下旬，主播们大多进入双11的预售和预热阶段。

那么，相较于9月，主播们10月的带货成绩发生了怎么样的变化？10月淘抖快最强带货主播都是谁？究竟谁才是“全网直播带货王”？

结合新榜旗下抖音数据平台“新抖”、快手数据平台“新快”，以及淘宝数据平台“胖球数据”，新榜联合中国广告协会、第一财经商业数据中心（CBNData）发布了全平台直播电商主播影响力10月榜，包含全平台直播电商主播直播带货总榜，以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜，带你用数据窥探直播电商的真相。

7月榜单详情可点击《薇娅李佳琦遇到劲敌？这16人单月直播带货破亿》，8月榜单详情可点击《辛巴超越李佳琦！TOP50主播中抖音占比最高》。

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从电器商行老板娘，到快手带货主播

 薇娅单月带货80亿

47位主播进入“亿级俱乐部”

TOP3主播之间的差距进一步拉大

与9月榜单相同的是，10月榜单TOP3依然为薇娅、李佳琦、雪梨。

不过，9月，薇娅、李佳琦、雪梨带货金额分别为27.46亿、13.37亿、6.2亿；10月，薇娅、李佳琦、雪梨的带货金额则分别为80.1亿、58.8亿、14.1亿。

可以看出，TOP3主播的带货金额都有明显的提升，且他们之间的差距在进一步拉大。

47位主播进入“亿级俱乐部”

9月榜单中，仅有2名主播带货金额超过10亿，25名主播带货金额在1-10亿之间，23名主播带货金额不超过亿元。

但在10月，带货金额在10亿以上、1-10亿、1亿以下的分别有3人、44人、3人。也就是说，共有47名主播进入了“亿级俱乐部”，较9月有了明显的提升。

随着更多的主播进入“亿级俱乐部”，TOP50主播总带货金额也有了大幅度的提升。9月，TOP50主播总带货金额为113.17亿，10月，这一数字变成了257.53亿，环比增长127.08%。

淘宝头部效应较为明显

TOP50主播中，分属淘宝、抖音和快手的主播人数分别为19、11和20位，总估算销售额分别为184.30亿、14.50亿和58.65亿。可见，在总销售额上，淘宝遥遥领先。

淘宝主播头部效应突出。薇娅、李佳琦、雪梨拥有绝对话语权，无论是流量还是销量都更加强势。

相较之下，抖音、快手主播的头部效应并不明显。

 服饰鞋帽最受欢迎

辛巴家族霸占三个榜单首位

服装鞋帽总销售额超美妆护肤、食品饮料

在之前7月的榜单中，从各品类销售额估算TOP20主播的贡献看，排名依次为食品饮料、美妆护肤、服装鞋帽；8月榜单中，排名变更为美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料；到了10月榜单，服装鞋帽则跃居第一，超过美妆护肤和食品饮料。

10月为秋冬换季的时节，此时消费者添置衣服需求增加，这或许是服装鞋帽跃居第一的原因之一。

抖音、快手两平台带货品类趋于平衡

在服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料三大品类带货中，快手主播分别有11人、10人、10人，与抖音主播基本保持平衡。

不过值得注意的是，在食品饮料和美妆护肤两大品类，抖音主播多为腰部带货王，辛巴家族则占据了三大品类的头部带货王。

抖音腰部主播带货表现不俗

在食品饮料带货王中，抖音主播刘轩豪排名第3位，粉丝257万；在服装鞋帽带货王中，抖音主播懒猫nono排名第4位，粉丝64万；在美妆护肤带货王中，抖音主播C姐豪横排名第6位，粉丝103万。

得益于抖音成熟的商业化环境，粉丝积累不足的主播仍然有机会取得不俗的带货成绩。

辛巴家族雄霸品类榜

从品类榜上看，辛巴家族的各个主播牢牢占据了三大品类带货王前列。

在美妆护肤带货王中，TOP5中有4位是辛巴家族旗下主播，其中时大漂亮位居首位；在服装鞋帽带货王中，辛巴家族则占据了 TOP3，其中蛋蛋位居首位；在食品饮料带货王中，TOP6中有4位是辛巴家族旗下主播，其中猫妹妹占据首位。

辛巴以家族形式在不用品类布局主播，并通过流量互通快速制造垂直品类头部直播。虽然三大品类的带货王都不是辛巴，但时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹的成功证明了辛巴多品类布局的胜利。

 低客单价TOP20均为快手主播

罗永浩中高客单价通吃

快手主播价格通吃，抖音主播偏好高客单价商品

从不同价格区间平台占比看，随着价格区间逐步走高，抖音主播的占比逐渐增加，快手主播的占比则逐渐减少。低价格区间中，全部为快手主播；中价格区间中，快手主播和抖音主播分别为13个和7个；到了高客单价，快手主播降至11个，抖音主播则进一步增加到9个。

值得注意的是，在全部价格区间内，TOP3均为快手主播。低价格区间为瑜大公子、猫妹妹、辛有志，中价格区间为玩家、蛋蛋、辛有志，高价格区间为辛有志、蛋蛋、时大漂亮。辛巴家族通过矩阵式的主播布局，通吃全价格区间，可以说是覆盖了相当份额的用户。

抖音主播偏好高客单价女装，罗永浩中高通吃

在高客单价带货王中，懒猫nono、冬姐精选、ojaer鸥纪儿三位抖音主播带货能力仅次于罗永浩，且不同于罗永浩偏好3C产品，三位主播主要以女装为主。抖音用户对高客单价女装有相当的消费需求。

在中客单价带货王中，罗永浩排名第9位，在高客单价带货王中，罗永浩排名第4位，结合罗永浩在食品饮料带货王中排行第5位，说明罗永浩粉丝同样对中客单价的食品饮料有需求。

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